Conquistando espaço na praça

No dia 3 de dezembro o editor da Folha do Motorista, Salomão Pereira, visitou a concessionária Tóquio, da Nissan, e entrevistou a Gerente Regional de Vendas Diretas, Sandra Falchi.

Já são 11 anos atendendo os taxistas de São Paulo. Sandra Falchi é uma especialista no assunto, e transmite a sua experiência para os profissionais que atuam nas quatro concessionárias Nissan Tóquio sob sua supervisão. Para Sandra, o taxista é um profissional formador de opinião, e tem um papel determinante para o mercado automobilístico.

Os carros da Nissan estão cada vez mais atraindo os taxistas paulistas. Sandra afirma que um dos preferidos pelos profissionais, a Livina X-Gear 1.8 automática, é um veículo completo, com um ótimo custo benefício, e que está em uma promoção incrível. “Os taxistas elogiam e estão satisfeitos com a economia e desempenho desse modelo. Posso dizer que temos duas aprovações: a do taxista e a do passageiro”, disse Sandra.

A Nissan é uma marca que fideliza os seus consumidores. “O que nos deixa bastante satisfeitos é a troca de veículos dentro da nossa marca. Isso vem provar a satisfação do taxista pelo produto Nissan. Muitos taxistas trocam uma Livina usada por outra Livina 0 km. Por ser um carro com bom valor de revenda, estamos ganhando esta preferência”, afirmou a gerente.

O prazo de entrega da Tóquio Nissan é de aproximadamente 15 dias, após o pagamento. “Nosso faturamento é feito pela montadora que está localizada no Paraná, mas em janeiro de 2014 a fábrica do Rio de Janeiro será inaugurada, com uma capacidade maior de produção, e certamente o prazo de entrega irá diminuir”, informa Sandra.

A gerente afirma que 80% dos veículos vendidos para taxistas possuem câmbio automático. Além disso, os vendedores especializados em vendas para taxistas estão aptos a prestar toda a orientação, desde a obtenção das cartas de isenção até a aprovação do financiamento e faturamento. “Na Tóquio os brindes são personalizados, e os taxistas podem escolher, dentro de uma gama grande de opções, o que realmente será útil em seu novo veículo”, destacou.

Em cada uma das quatro concessionárias Nissan Tóquio são vendidos, em média, 15 carros por mês para taxistas, totalizando uma média de 60 carros todos os meses. Sandra afirma que os taxistas perceberam que os carros da Nissan possuem um conjunto de benefícios, e estão optando pelo produto. “Nossos veículos possuem um custo de manutenção reduzido. O setor de pós-vendas está sempre pronto, trazendo segurança e tranqüilidade para resolver qualquer questão. No próximo ano estamos prevendo um aumento das vendas devido à Copa do Mundo, porque essa será a oportunidade para o taxista ganhar dinheiro”.

Ao último Feirão do Táxi, realizado por Salomão Pereira no dia 05 de outubro, Sandra não poupa elogios. “O Feirão é o único evento que reúne os taxistas, e a Tóquio Nissan participa sabendo que, de fato, iremos concluir as vendas. O Feirão deste ano foi um divisor de águas, e as orientações prestadas referentes à decisão da justiça sobre os alvarás trouxeram mais segurança à categoria, tranqüilizando o mercado. No Feirão todas as marcas vendem, e as montadoras não podem ficar de fora.

É uma festa para a realização de grandes negócios”, assegurou Sandra.

Concessionárias Nissan Tóquio:
Aeroporto - Av. Washington Luiz 2.820 – 2344-5000
Ipiranga - Av. Nazaré 800 – 2066-5000
Santo André - Rua Ramiro Colleone 307 – 4993-5000
São Bernardo do Campo - Rua Senador Vergueiro 2.947 – 4362-9900
Segunda à sexta em horário comercial e aos sábados até as 16h.